一直以來(lái)給大家分享的案例，從拉新到轉(zhuǎn)化再到變現(xiàn)，大多都是線上的項(xiàng)目，在全民入局私域流量的大環(huán)境下，線下門(mén)店該如何搭建自己的私域流量池呢？

今天就給大家分享一個(gè)做特賣(mài)的線下商場(chǎng)，只用一招玩法，就成功拉新好幾萬(wàn)本地精準(zhǔn)用戶，來(lái)看看他是怎樣做的？（本文從用戶視角拆解，不包含具體活動(dòng)數(shù)據(jù)）

采用企業(yè)微信號(hào)裂變玩法

掃描海報(bào)，添加企業(yè)微信號(hào)（如商場(chǎng)的客服小樂(lè)）；

添加成功后，領(lǐng)取自己的專屬海報(bào)；

將海報(bào)分享出去，邀請(qǐng)好友為自己助力，好友成功添加小樂(lè)的企業(yè)微信，則助力成功；

助力的好友數(shù)達(dá)到主辦方設(shè)定的人數(shù)后，則完成任務(wù)；

拿到核銷(xiāo)碼，到線下商場(chǎng)核銷(xiāo)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)規(guī)則

邀請(qǐng)50位好友助力，得100元商場(chǎng)購(gòu)物卡；

邀請(qǐng)100位好友助力，得310元阿瑪尼唇釉。

雖然活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)值比較高，但從排行榜數(shù)據(jù)來(lái)看，有40多位用戶都成功邀請(qǐng)了100位好友助力，僅這40位用戶，就幫助主辦方拉新4000余人。

活動(dòng)文案

@  #昵稱# ，你已為好友成功助力！

我們現(xiàn)在有0元領(lǐng)ARMANI唇釉的活動(dòng)

讓您的好友識(shí)別下方圖片二維碼幫您助力喲

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PS：好友添加成功后即算作1人助力成功

助力者僅限首次添加我司客服用戶喔~

領(lǐng)取地點(diǎn)：8號(hào)倉(cāng)1F客服臺(tái)

領(lǐng)取時(shí)間：7.3-7.4（如未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取視為放棄哦）

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點(diǎn)擊鏈接查看好友助力進(jìn)度??

#人氣排行榜#

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也可以點(diǎn)開(kāi)下方鏈接到我們官方商城看看

有不少好東西喲

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活動(dòng)文案包含4塊內(nèi)容：

1、告訴用戶活動(dòng)主題，以及引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友助力，即拉人；

2、獎(jiǎng)品領(lǐng)取的地點(diǎn)及時(shí)間；

3、發(fā)送好友助力進(jìn)度鏈接；

4、引導(dǎo)用戶進(jìn)入官方商城。

看到活動(dòng)海報(bào)，大家是不是也總結(jié)出了規(guī)律。

海報(bào)主要由三個(gè)部分組成

1、海報(bào)標(biāo)題：主標(biāo)題，0元領(lǐng)；副標(biāo)題，活動(dòng)獎(jiǎng)品名稱；

2、內(nèi)容大綱：獎(jiǎng)品圖片+獎(jiǎng)品價(jià)值+限量份數(shù)；

3、底部引導(dǎo)：長(zhǎng)按掃碼，0元領(lǐng)取；數(shù)量有限，先到先得。

和其他的裂變海報(bào)相比，8號(hào)倉(cāng)的海報(bào)，內(nèi)容簡(jiǎn)潔清晰明了，之前寶潔也有過(guò)類似排版的海報(bào)，大家在做裂變活動(dòng)時(shí)，可借鑒。

大家都知道商場(chǎng)的目標(biāo)人群主要是女性，活動(dòng)主辦方是一個(gè)特賣(mài)商場(chǎng)，商品的價(jià)格相對(duì)而言是比較高的，所以在獎(jiǎng)品選擇上，要符合用戶和商場(chǎng)的調(diào)性。

主辦方在選擇活動(dòng)獎(jiǎng)品時(shí)，并沒(méi)有選擇女性用戶常用的平價(jià)產(chǎn)品，如洗衣液、遮陽(yáng)傘等，而是選擇了口紅、洗臉巾、購(gòu)物卡、優(yōu)酷月卡、星巴克飲品券作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。

在選擇活動(dòng)獎(jiǎng)品時(shí)，一定要從用戶需求和自身業(yè)務(wù)兩個(gè)維度出發(fā)，這樣大概率就不會(huì)出錯(cuò)。

1、為商城小程序作引流

現(xiàn)在很多線下商場(chǎng)都做了線上商城，用戶如果不想到門(mén)店，也可以通過(guò)線上來(lái)消費(fèi)。

當(dāng)用戶添加了客服企業(yè)微信號(hào)后，在推送的活動(dòng)文案中，植入了商城的小程序鏈接，引導(dǎo)用戶逛線上商城。

2、限制線下核銷(xiāo)時(shí)間，限制購(gòu)物卡使用時(shí)間

活動(dòng)結(jié)束后，第一時(shí)間讓用戶完成核銷(xiāo)動(dòng)作，及時(shí)為商城作引流；且對(duì)購(gòu)物卡的使用時(shí)間做了限制，之前每日優(yōu)鮮、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的購(gòu)物券，也同樣做了限時(shí)消費(fèi)，這樣便于快速轉(zhuǎn)化用戶。

3、兩個(gè)獎(jiǎng)品，只能領(lǐng)一個(gè)，控制獲客成本

以往我們?cè)谧隽炎兓顒?dòng)時(shí)，每完成一個(gè)階梯的任務(wù)，用戶就可以領(lǐng)對(duì)應(yīng)階梯的獎(jiǎng)品。但是8號(hào)倉(cāng)的活動(dòng)，如果兩個(gè)階梯任務(wù)都完成，也只能領(lǐng)其中一個(gè)，這樣一來(lái)，就降低了獲客成本。

對(duì)于這一點(diǎn)，大家根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定，如果一階獎(jiǎng)品送的是虛擬的、邊際成本為零的產(chǎn)品，那么肯定是全部發(fā)給用戶更好一些；如果每個(gè)階梯都是實(shí)物獎(jiǎng)品，可借鑒。

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