今天給大家分享一個近兩年大火的乳業新銳品牌—【認養一頭牛】

“認養一頭牛”自成立后，憑借“認養的概念”火速出圈，僅用短短5年的時間成功上市，更是在2021年創下了將近35億的營業額數據。

下面就從私域的角度帶大家來看看，這個黑馬乳業品牌背后的增長玩法是什么？有哪些點值得我們借鑒和復用！

2016年成立,擁有集牧草種植、奶牛養殖、加工生產、品牌建設于體的數字化產業生態鏈，涵蓋純牛奶、法式風味酸牛奶、低溫酸奶等產品系列。

私域引流

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1.引流渠道

a.公眾號菜單欄

用戶點擊菜單欄【交個朋友】，彈出海報，識別二維碼即可添加營養師微信，獲取歡迎語和官方小程序二維碼。

b.公眾號新關注自動回復

用戶關注公眾號后的自動回復以【59元新人入會禮包】為誘餌，引導用戶點擊小程序鏈接，進入商城。

c.奶卡

用戶購買的奶卡背后都附有商城二維碼，掃描二維碼會自動進入小程序。用奶卡的方式將用戶從公域轉入私域。

2.引流路徑

從路徑我們可以看出，認養一頭牛的私域引流主要是利用公眾號和品牌專屬的奶卡作為觸點；

再由微信的小程序商城來進行承接，最終讓用戶沉淀在小程序私域辦理奶卡且持續轉化和復購。

3.引流文案

個人微信歡迎語 

話術：開卡流程+奶卡用戶特權+商城小程序引流

a.開卡流程 :

首先，歡迎語對開卡流程做了詳細說明。

這個操作指南，一方面能最大化的將用戶留存在小程序；另一方面也能更好的掌握用戶畫像，有利于后期的精細化運營。

b.奶卡用戶特權:

其次，羅列展示了奶卡用戶可享受的特權有哪些，比如續卡最低價、新鮮日期保證、生日禮等福利特權，讓用戶看到其奶卡的價值。

c. 小程序:

最后，又單獨推送了小程序二維碼，用反復提醒的方式，引流用戶到小程序開卡并下單轉化。

1.人設構成

認養一頭牛的品牌IP采用的是“品牌＋定位＋稱呼”的命名方式，名稱是“認養一頭牛營養師—小柚”。

頭像和朋友圈是以穿著白大褂的真人方式呈現，這一形象既顯真實又能體現出一定的專業度。

并且從朋友圈的介紹可看出，小柚是個懂營養知識的90后運動陽光男孩，這一形象和產品的用戶畫像比較貼合，目標用戶的歡迎和喜愛度更高。

2.朋友圈運營節奏

朋友圈平均每天發布3~4條，周末一般每天1條，發布時間以下午為主。

內容方面主要以產品介紹、分享個人生活、活動優惠、用戶故事為主。

朋友圈的日常更新既可讓用戶吸取到干貨知識，也能進一步拉進用戶與品牌的距離。

通過公眾號【認養一頭牛】菜單欄和小程序，引導用戶加入會員。

1.會員機制

認養一頭牛的會員有4個等級：養牛新人、養牛紅人、養牛達人和養牛合伙人。

新人免費入會，交易滿1元即可成為養牛紅人，交易滿166元可成為養牛達人，交易滿566元成為養牛合伙人。

會員的等級不同，可享受的服務和權益也有所不同。其中入會禮、會員日、升級禮、生日禮等5項福利是所有會員都可享受的。

2.福利政策

會員產生的消費可以進行積分，1元＝1分，獲取的積分可用來兌換周邊好禮、店鋪優惠券等。

3.會員生日禮

當月生日的會員可享受生日專屬權益：5折兌換一個泡澡小牛杯，報名生日趴送禮活動以及各種滿減優惠券等多項福利。

認養一頭牛通過搭建會員體系，不僅能更好的對用戶進行分層，做精細化運營，而且也有利于提高用戶對品牌的忠誠度和滿意度，最終獲得持續性收益和口碑傳播。